Cinco claves para hacer marketing multinivel
La industria de venta directa, también conocida como marketing multinivel, es una industria próspera. Tener un canal de ventas ofrece muchos beneficios, dentro de los cuales destaca la oportunidad para los emprendedores de obtener independencia financiera al ofrecer un producto o servicio directamente al consumidor final, muchas veces a través de una experiencia personalizada.
En América Latina y entre la comunidad Hispana de Estados Unidos, la venta directa representan una gran oportunidad de mejorar sus ingresos y alcanzar el éxito profesional. De acuerdo con la Asociación Federal Mundial de Venta Directa (WFDSA, por sus siglas en inglés), América fue el continente con mejor desempeño del mundo, con ventas de más de 65.000 millones de dólares en 2022, lo que resultó en una tasa de crecimiento anual compuesta del 4% en los últimos tres años, muy por encima de la tasa global del 2.8%.
Este éxito ha sido impulsado por más de 30 millones de vendedores independientes en América del Norte, del Sur y Central. Hy cite, empresa global que se dedica a la venta directa, considera que la clave para el éxito recae en sus distribuidores independientes.
Paulo Moledo, CEO de Hy cite, considera que las empresas que trabajan en la industria de venta directa tienen el compromiso de implementar y ejecutar mejores prácticas. Dice que la forma óptima de fomentar el crecimiento mutuo entre empresas y distribuidores independientes es desmitificar y realizar la venta directa como debe ser. Para ello comparte cinco factores clave:
Construye una estrategia de negocio sólida
A medida que la industria de venta directa ha evolucionado, se ha enfrentado a diversos retos, sin embargo, todo tiene un lado positivo y es ahí donde nos debemos enfocar. El primer paso es reconocer las debilidades, establecer objetivos y tomar acción para enfrentar las adversidades. Una estrategia sólida de negocio permitirá que la compañía obtenga mejores resultados.
Trabaja en los niveles de retención y reputación
Las buenas experiencias tienen un impacto positivo en la reputación de la industria y pueden detonar los niveles de retención en todos los niveles de la cadena. Esto se vuelve más importante si se considera que la reputación se está convirtiendo en una prioridad estratégica para un número significativo de negocios.
De acuerdo con la encuesta realizada por el Centre for Reputation Leadership, el 46.4% de las empresas están trabajando de forma proactiva en la gestión de la reputación, lo que refleja una mayor conciencia sobre el papel de las empresas como agentes transformadores en los entornos en los que operan.
Permite que tus valores guíen el camino
Transmitir valores sólidos como la confianza, empatía, integridad y excelencia proporciona a nuestra empresa ventajas competitivas y nuevas oportunidades. Los emprendedores de venta directa demuestran estos valores a sus consumidores y esto les permite disfrutar de mejores ingresos, horarios flexibles y crecimiento profesional.
Cada empresa forma parte de una sociedad y opera en diferentes escenarios. Por ello, también es importante tener un compromiso con la ciudadanía a través de acciones de responsabilidad social que contribuyan al desarrollo de la comunidad.
Crea alianzas con actores clave del sector
El camino hacia una nueva era en el modelo de negocio de la industria de la venta directa requiere que sigamos cumpliendo consistentemente lo que prometemos a nuestros clientes, distribuidores y empleados.
Además, es fundamental que la industria disfrute del apoyo de actores clave, incluidas instituciones financieras y entidades gubernamentales, para alcanzar nuestros objetivos. La colaboración con cámaras de comercio y grupos industriales como la Asociación De Venta Directa Del Ecuador proporciona las herramientas y vínculos necesarios para asegurar las mejores prácticas.
El legado de una empresa de venta directa se construye diariamente con buenas prácticas. «En el caso de Hy Cite, nuestro secreto ha sido comprometernos con la transparencia, las prácticas éticas y el bienestar de nuestros colaboradores, distribuidores independientes y consumidores finales. Estoy seguro de que al realizar la venta directa como debe ser, la industria podrá alcanzar su máximo potencial», resalta Moledo.
